早期不少外贸企业刚接触海外市场的时候，都是直接注册了亚马逊，所以亚马逊好像被默认为企业出海的敲门砖。

当很多外贸企业真正做的时间长了，突然发现，国外的情况和思维方式跟国内还是有很多的区别，国外的客户其实会更倾向于在【独立站】成交。

在亚马逊上销售，你是在别人的平台上做生意。这意味着你不得不遵循亚马逊的各种规定和政策，包括产品审核、价格设定、营销策略等。虽然这些规定在很大程度上是为了保障卖家的权益，但有时也可能限制了你的自主权。

相比之下，独立站则赋予了你更多的自主权。你可以自由地选择域名、设计店铺、制定营销策略等。这种自主权不仅让你可以更好地展现自己的品牌特色，还能让你更加灵活地应对市场变化。

在亚马逊上，你只能接触到买家的一部分信息，如姓名、电子邮件等，这些信息往往受到亚马逊政策的限制，你不能过多地与买家建立联系。

而在独立站上，你可以拥有完整的客户数据，包括他们的姓名、地址、电子邮件、购买记录等。通过这些数据，你可以更好地了解你的客户，为他们提供更个性化的服务，并建立更紧密的关系。

搜索引擎优化（SEO）对于电商业务至关重要。在独立站上，你可以更加自主地进行SEO优化，包括关键词优化、内部链接建设、页面加载速度等。这些优化不仅可以提高你的网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的流量，还能让你的网站在未来的发展中更具潜力。

在亚马逊上，你只能使用亚马逊的支付系统，这可能会限制你的业务拓展。而在独立站上，你可以选择多种支付方式，如PayPal、Stripe等，这不仅方便了买家支付，还能为你打开更多的支付渠道，拓展你的业务范围。

独立站的运营更加灵活。你可以根据市场需求随时调整你的产品线、营销策略等。同时，独立站也能让你更好地控制库存和物流，避免因为亚马逊的政策变动而带来的库存积压或物流延误等问题。

最后但同样重要的是，独立站可以帮助你建立自己的品牌形象。在亚马逊上，你可能会被淹没在数以万计的卖家之中，难以凸显自己的品牌特色。而在独立站上，你可以通过自己的域名、网站设计、营销策略等来塑造自己的品牌形象，建立与消费者的情感连接。

虽然亚马逊是一个强大的电商平台，但独立站有其独特的优势和价值。从自主权、客户数据掌控、SEO优化、支付方式多样性、运营灵活性和品牌建设等方面来看，拥有一个海外独立站是每个想做跨境电商的卖家的必备选择。只有结合独立站和亚马逊的双轨策略，你的跨境电商业务才能走得更远、更高。