要出海公司提醒您:关税从来都不是生意的成本,而是战争武器。它的目的不是让你多掏钱,而是要掐死供应链,让制造业重回到美国手中。低价也从来不是救命稻草,它是自杀的绳索——便宜货撑不起未来,只会让外贸企业越陷越深。 以TEMU为代表的玩家时代已经结束。去全球化从2017年就开始了,区域化才是现实选择。当未来世界不再平等,谁会被第一个挤出局?跨境要出海必须明白:未来卖货不是核心,活命才是。生意不是要赚多少,而是能不能活下去。 战略方向对了,战术可以快速修正 做全球化不是盲目铺货。地域决定文化、法律、习俗的差异,最终影响产品形态。如果不了解目标市场,你的产品只能是通货。而通货的结局一定是价格战。外贸突围的核心在于本土化:语言、文化、风俗习惯缺一不可。 比如做东南亚市场,去东兴口岸或瑞丽口岸看看——这是中国货物输往东南亚的第一通道。观察边境交易的货物品类,你会发现每年海量交易背后的地域特性。这验证了我的"豹子追羚羊"逻辑:目标在C点,但追捕过程中每一步都在修正方向。虽然单步看都是"错误",但只要在B点捕获目标就成功了。战略方向正确的前提下,给团队持续正反馈(通过数据或激励),他们自会不断优化战术。 内容才是破局关键 今年参加深圳全球流量大会,整个会场就一个字:卷!除了收款服务就是投流广告,所有平台都在鼓吹买量。当人人都在问"要不要投流服务",却无人谈论内容时,我知道国内内容公司的机会来了。 看看YouTube、Instagram、TikTok——它们本质都是设备平台。设备本身不值钱,用户碎片时间也不值钱,但当海量时间集中在某个平台,价值就诞生了。有货就出海的企业必须清醒:平台需要优质内容来黏住用户。当所有人在流量池里厮杀时,内容才是撬动增量的支点。 全球200国都是新战场 外贸工厂和跨境公司不必死守美国市场。全球两百多个国家都是新机会:在东南亚观察瑞丽口岸的实况交易,在欧洲研究合规壁垒,在中东适配宗教习俗。让外贸获客更简单的秘诀就是跳脱红海,用本土化思维开拓新战场。 老规矩,您的地区+行业+产品,评论区就是最好的广告。要出海公司提醒您:有货就出海,活下来才是新起点!